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“开盘即售罄”,每个楼盘真那么受“购房者”欢迎吗?套路太深

2019-04-19 来源:南宁房产网综合 点击 评论

这些年,房地产销售相对于其他岗位收入水平还算可以,因此也吸收了很多高水平销售人才。他们充分发挥自己的聪明才智,研究透购房者心理,建立了一套套销售技巧和说辞。今天我们来看看“开盘即售完”到底藏了哪些猫腻?


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1.客户蓄水不足,只拿部分房源出来销售,营造热销假象。做过房地产销售的人都知道,在房子销售过程中,首先要进行推广宣传,让潜在意向客户关注楼盘新推信息,在预售过程中再通知意向客户前来认购。要注意的是,我们很多不好销售的楼盘,即使做了大量推广,但最终购房潜在客户还是不足,这个时候,开发商就会调整销售策略。原计划推3栋300套房源,现在只推1栋楼的某一个单元,最终卖出30套房子,那么开发商可以对外宣称,去化率九成以上,或者开盘即售罄。事实上,大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传,比如转发朋友圈,让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手,从而产生购买欲望。

2.采取交纳定金的方式,让购房者感觉有利可图,扩大客户基数。在商品房预售过程中,开发商或与之合作的房产中介会通知客户交纳定金,在具体数额上,比如说1万抵2万,2万抵5万等,以此来锁定购房客户。在楼市中,存在有两类人群,一是确实有购房需求的人,二是可买可不买的人,或者是说对楼盘选择处于比较过程的人。通过交纳定金的方式,让第一类更加坚定购房决心,同时也让第二类人更倾向于下定购房决心。这样,就可以刺激更多的购房者入市。但事实上,特别是与开发商合作的第三方中介机构,对客户所报价格往往比开发商的底价高出不少,最终还是由购房者买单。当然,通过这种方式销售,也会制造楼盘热销景象。



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3.花钱临时雇佣“小蜜蜂”,让购房现场热闹非凡。我们知道,“小蜜蜂”是开发商在房子销售过程中,本身的销售人员有限,出于节约成本和增加人手的需要,在社会上临时招用日结形式的人员,往往兼职大学生居多。他们的主要工作就是帮助开发商发放宣传单页,我们经常看到停放的汽车手把上和挡风玻璃上有楼盘宣传资料,就是出自他们之手。在蓄客不足的楼盘开盘当天,开发商往往会让这些“小蜜蜂”,加上员工的亲戚朋友都上阵,如果人数还是不够的话,那么只好临时在社会上找人来撑场面了,以此在现场形成人人抢购的热销氛围。一般会产生两个效果,一是让外界认为该楼盘的房子非常受欢迎,二是通过现场氛围,逼定真正犹豫的购房者。

4.促成“顶天立地”房源快速去化。一般来说,顶楼和低楼层房源客户群体相对要少,正常开盘时,大家都会选择楼层比较好房源下手,而对于位置不是很好的房源难以快速去化。所以,开发商有时候会将不好卖的房源首先销售,在销售上有一个词叫“销控”,就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来,而对前来购买的客户说已经卖完,只剩这些“顶天立地”房源,如果你确实想买房,同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎,那么就会降低自己的选房门槛,最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。


上面所讲的这些“开盘即售完”猫腻在买房过程中,算是比较常见。当然,也不排除确实很受欢迎的楼盘,说不定早就有人内定了,但这毕竟跟普通购房者基本无缘。所以,我们要认真识别上面提到的猫腻。比如说,在购房前,向周围朋友多了解一下你意向楼盘的真实情况,口碑到底如何?即使你到了开盘现场,也可以向周围“购房者”交流一下,一般几句话都能聊出真相来。又如你到一些所谓的“尾盘”项目买房,先不要急着妥协,可以表达你对楼层选择坚持的决心,说不定还真能“逼出”你所想要位置的房源。




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